Praxismarketing – Mehr Zeit für Patienten
WENIGER STRESS DURCH MARKETING
Der Tag beginnt früh mit der Durchsicht der Patientendaten und der Vorbereitung auf die Termine. Zwischen Behandlungen und Notfällen bleibt kaum Zeit zum Durchatmen. Am Ende des Tages bleibt oft ein Gefühl der Erschöpfung. Wie kann man da noch an Marketing denken?
Ihr Marketing-Leitfaden
Wir verstehen, dass Sie neben Ihrem hektischen Praxisalltag kaum noch Zeit für etwas anderes haben, trotzdem ist Marketing ein fester Bestandteil eines jeden Unternehmens und somit auch von einer zukunftsorientierten Praxis.
Auf dieser Seite erfahren Sie alles, was Sie über Praxismarketing wissen müssen und wie Sie hinter dieses Thema einen Haken setzen können.
Was ist Praxismarketing überhaupt?
Praxismarketing heißt konkret, Marketing speziell ausgerichtet und angepasst an Ihre Arztpraxis. Was macht Sie besonders? Warum sollten Patienten gerade Ihre Praxis aufsuchen und nicht Ihre Konkurrenz? Praxismarketing ist immer individuell an Ihre Praxis, Sie und Ihre Situation, sowie Ihren Standort angepasst und nicht von der Stange.
Das Ziel ist, grob gesagt immer: Ihre Arztpraxis bekannter machen, neue Patienten und Mitarbeiter gewinnen, bestehende Patienten binden. Die Königsdisziplin ist, Ihr Praxismarketing zu automatisieren, so dass Sie mehr Zeit für das haben, was Sie eigentlich machen wollen – Patienten behandeln.
Warum ist Praxismarketing in 2024 so wichtig?
In der heutigen digitalen Welt kann effektives Praxismarketing den entscheidenden Unterschied für Ihre Praxis machen. Sie wollen mehr Patienten, oder ganz bestimmte Patienten anziehen? Beispielsweise Privatpatienten? Durch gezielte Marketingstrategien kann man beeinflussen, welche und wie viele Patienten sich in Ihrer Praxis behandeln lassen. Zusätzlich stärkt es die Bindung der Bestandspatienten. Effektives Praxismarketing führt darüber hinaus zu effizienteren Abläufen und zufriedeneren Mitarbeitern.
Insgesamt steigert es den Wert Ihrer Praxis enorm. Eine gut vermarktete Praxis ist sehr attraktiv für potenzielle Käufer, da sie als automatisierte Neukundengewinnung-Maschine wahrgenommen wird. Stellen Sie sich vor, wie stressfrei und produktiv Ihr Praxisalltag mit den richtigen Marketingmaßnahmen sein kann. Sie und Ihre Mitarbeiter haben weniger Stress und mehr Zeit und Motivation für Ihre Patienten.
Ein starkes Praxismarketing macht Sie sichtbar und attraktiv für neue Patienten und stärkt die Bindung von Bestandspatienten. Das ist besonders wichtig, um Ihre Praxis finanziell abzusichern und gezielt den Umsatz zu steigern in der digitalen Moderne.
die vorteile von praxismarketing im überblick
Automatisierte
Patientengewinnung
Effizientere
Prozesse
Nachaltige
Mitarbeitergewinnung
Weniger Stress
im Alltag
Wachsende
Patientenbasis
nachhaltiger
Umsatz
Was sind die Grundlagen von Praxismarketing?
Grundsätzlich bietet eine Praxis eine Dienstleistung an, daher müssen im Praxismarketing die 7 P’s von Dienstleistungsmarketing berücksichtigt werden: Produkt (Behandlung), Preis, Placement (Distribution), Promotion (Werbung), People (Mitarbeiter), Prozesse, Physical Evidence (Räumlichkeiten).
Über diese 7 P’s haben Sie sich eventuell im Marketingabschnitt Ihres Businessplans schon Gedanken gemacht. Wenn nicht, sollten Sie das dringend nachholen, weil es Ihnen hilft, eine klare Vision für Ihre Praxis zu entwickeln. Die meisten dieser Themen werden auch im Rahmen der Erstellung eines passenden Brandings (Als Branding wird der gezielte, aktive Aufbau einer Marke bezeichnet) für Ihre Praxis durchdacht. Fragen wie “Wer ist meine Zielgruppe?”, “Was ist mein Behandlungsschwerpunkt?“ und “Was ist mein Alleinstellungsmerkmal?” helfen bei der Erstellung eines effektiven Brandings und definieren nebenbei die 7 P’s für Ihre Praxis.
BRanding (CI)
Stellen Sie sich das Branding wie das Fundament eines Hauses vor, auf dem Ihr Praxismarketing aufgebaut ist. Ohne ein solides Fundament kann ein Haus nicht stehen. Ähnlich verhält es sich mit Ihrer Praxis: Ein starkes Branding sorgt für ein einheitliches Erscheinungsbild und eine klare Markenbotschaft. Dadurch heben Sie sich von der Konkurrenz ab und kommunizieren effektiv mit Ihrer Zielgruppe. Das Branding zieht sich wie ein roter Faden durch all Ihre Marketingmaßnahmen – von der Webseite über Social Media bis hin zu Printmedien.
Wir als Agentur können im Rahmen eines Branding-Projekts bei allen Punkten helfen.
Webseite
Eine professionell designte Webseite ist der Dreh- und Angelpunkt einer jeden Praxismarketing-Strategie. Auf der Webseite laufen alle Marketingaktivitäten wie SEO, Social-Media, Werbekampagnen oder Flyer zusammen – Sie ist der Ort, wo Interessenten zu Patienten werden. Dabei fungiert sie als digitale Visitenkarte und erster Anlaufpunkt für Menschen, die nach einer bestimmten Behandlung oder Expertise suchen. Hier spiegelt sich Ihr Branding in jedem Detail wider: vom Logo über die Farbgestaltung bis hin zu den Texten. Ihre Webseite ist das Zuhause Ihrer Marke im digitalen Raum.
Die verschiedenen Praxismarketing Strategien im Vergleich
Social Media Marketing: Der direkte Draht zu Ihren Patienten
Social Media Marketing nutzt Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn, um mit Ihren bestehenden Patienten und potenziellen neuen Patienten in Kontakt zu treten. Es ist, als ob Sie jedem Patienten im Wartezimmer persönlich Ihre Praxis vorstellen – nur online und rund um die Uhr.
Mit Social Media können Sie direkt interagieren, eine hohe Reichweite erzielen und dies zu geringeren Kosten als traditionelle Werbung. Jedoch erfordert es kontinuierliche Pflege, Aktualität und den Umgang mit öffentlichen Kommentaren und Bewertungen.
Vorteile:
- Direkte Interaktion: Social Media ermöglicht direkte und schnelle Kommunikation mit Patienten und potenziellen Mitarbeitern, was Vertrauen und Engagement stärkt.
- Hohe Reichweite: Tägliche Posts auf Social Media erhöhen die Sichtbarkeit Ihrer Praxis erheblich.
- Kosteneffizient: Social-Media-Marketing ist kostenfrei, abgesehen von der investierten Zeit für die Erstellung der Beiträge.
Nachteile:
- Erfordert kontinuierliche Pflege: Eine Teilzeitkraft ist nötig, da Ärzten oft die Zeit für Social Media fehlt. Content-Erstellung ist ein Marathon, kein Sprint.
- Schnelllebigkeit der Plattformen: Inhalte müssen täglich aktualisiert werden, um relevant zu bleiben.
- Negative Kommentare: Diese sind öffentlich und müssen schnell bearbeitet werden, um das Image der Praxis zu schützen.
Performance (Paid) Marketing: Effizienz trifft Erfolg
Performance Marketing bedeutet, bezahlte Werbekampagnen auf Plattformen wie Facebook, Google und Co. zu schalten. Diese Kampagnen basieren auf messbaren Ergebnissen wie Klicks, Conversions oder Leads (Terminbuchungen) und erfordern kontinuierliche Investitionen. Je nach investierter Summe können in kurzer Zeit beträchtliche Ergebnisse erzielt werden.
Es ist eine datengetriebene Marketingstrategie, bei der Sie nur für tatsächliche Ergebnisse (Werbeimpressionen, Clicks) zahlen. Sobald Sie jedoch aufhören zu zahlen, verschwinden die Ergebnisse und die Sichtbarkeit Ihrer Praxis.
Vorteile:
- Schnelle und skalierbare Sichtbarkeit: Mit dem richtigen Budget können Sie in kurzer Zeit eine hohe Sichtbarkeit erzielen.
- Messbare Ergebnisse: Performance Marketing ermöglicht es, den Erfolg jeder Kampagne genau zu verfolgen und zu optimieren.
- Gezielte Ansprache: Sie können Ihre Zielgruppe genau definieren und gezielt ansprechen, was die Effizienz Ihrer Kampagnen erhöht.
Nachteile:
- Kontinuierliche Kosten: Sobald man aufhört zu zahlen, ist die Sichtbarkeit weg, und die Ergebnisse hören auf.
- Nicht nachhaltig: Langfristig führt Performance Marketing nicht zu organischer Sichtbarkeit oder nachhaltigen Ergebnissen ohne fortlaufende Investitionen.
- Komplexe Verwaltung: Die Verwaltung und Optimierung von Kampagnen erfordert Fachwissen und kontinuierliche Anpassungen.
Offline Marketing: Der klassische Ansatz
Offline Marketing umfasst alle traditionellen Marketingmaßnahmen, die nicht über das Internet laufen, wie Flyer, Plakate, Radio- und TV-Werbung oder Events. Es ermöglicht direkten und persönlichen Kontakt zu potenziellen Patienten und schafft durch physische Präsenz Vertrauen.
Allerdings sind die Kosten höher und die Messbarkeit der Erfolge ist schwieriger im Vergleich zu Online-Marketing. Genau wie beim Performance-Marketing führen Offline-Maßnahmen nicht zu nachhaltiger organischer Sichtbarkeit.
Vorteile:
- Direkter Kontakt zu potenziellen Patienten: Offline-Marketing ermöglicht persönliche Interaktion mit der Zielgruppe.
- Hohe lokale Sichtbarkeit: Lokale Medien und Veranstaltungen machen Ihre Praxis bekannter.
- Vertrauen durch physische Präsenz: Physische Werbung und Präsenz schaffen Verlässlichkeit und Vertrauen.
Nachteile:
- Höhere Kosten im Vergleich zu Online-Marketing: Traditionelle Werbemaßnahmen sind oft teurer als digitale Kampagnen.
- Schwierigere Messbarkeit und Nachvollziehbarkeit der Erfolge: Es ist komplizierter, den Erfolg von Offline-Marketing-Maßnahmen genau zu messen und zu analysieren.
>SEO Marketing: langfristiger Erfolg
SEO (Search Engine Optimization) Marketing umfasst alle Maßnahmen, die darauf abzielen, die Sichtbarkeit Ihrer Webseite in den Suchmaschinen zu erhöhen. Ziel ist es, bei relevanten Suchanfragen möglichst weit oben in den Suchergebnissen zu erscheinen.
Ein wesentlicher Vorteil von SEO ist das Pull-Marketing: Nutzer suchen auf Googleaktiv nach Lösungen für Ihre aktuellen und oft akuten Probleme, und Sie erreichen sie genau in diesem Moment. Im Gegensatz dazu steht Push-Marketing (wie Social Media, Performance-Marketing, Offline-Marketing), bei dem Werbebotschaften an Personen gesendet werden, die gerade nicht nach Lösungen suchen.
Kurz gesagt: Bei Pull-Marketing haben Menschen schon ein Problem und werden von der richtigen Lösung (Ihrer Webseite + Branding) förmlich angezogen (Pull-Effekt).
Vorteile:
- Langfristig nachhaltige Ergebnisse: Einmal erreichte Rankings können langfristig Traffic generieren, ohne kontinuierliche Kosten.
- Passive Generierung von Webseite-Traffic: Ihre Webseite zieht automatisch Besucher an, die nach relevanten Themen suchen.
- Hohe Glaubwürdigkeit durch organische Suchergebnisse: Nutzer vertrauen organischen Suchergebnissen mehr als bezahlten Anzeigen.
Nachteile:
- Erfordert kontinuierliche Optimierung und Pflege: Um Spitzenpositionen zu halten, sind regelmäßige Updates und Anpassungen nötig.
- Ergebnisse sind nicht sofort sichtbar: Es kann Monate dauern, bis die Optimierungen Wirkung zeigen.
Warum Seo Marketing für Ihre PRaxis?
Ein weiterer entscheidender Vorteil von SEO-Marketing ist, dass Ihre Praxis im Internet nachhaltig an Sichtbarkeit gewinnt – das heißt, Ihre Webseite wird mit jeder SEO-Maßnahme immer besser von Ihren Wunsch-Patienten gefunden.
SEO Marketing läuft nebenbei und sorgt kontinuierlich für neue Patienten, ohne dass Sie täglich aktiv daran arbeiten müssen. Es ist wie ein gut geölter Motor, der im Hintergrund für einen reibungslosen Ablauf sorgt.
Die Kombination aus Branding, Webseite und SEO-Marketing ist generell die beste Lösung für alle Dienstleister, die akute Probleme lösen – weil Menschen aktiv danach suchen. Im Gegensatz zu Social Media Marketing, das ständige Content-Erstellung und tägliche Interaktion erfordert, ist SEO effizienter, zeitsparender und effektiver, da es die Patienten genau dort abholt, wo sie ihr Problem lösen wollen.
Social Media braucht viel Engagement und regelmäßige Updates, während SEO-Strategien langfristig wirken und weniger Wartung benötigen. SEO verbessert die Sichtbarkeit Ihrer Praxis in Suchmaschinen und zieht gezielt Patienten an, die nach Ihren medizinischen Dienstleistungen suchen.
Offline-Marketing verursacht oft hohe Kosten und ist schwer messbar. SEO bietet eine kosteneffiziente und präzise Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen, während Ihre Ressourcen geschont werden. Performance Marketing liefert schnelle Ergebnisse, aber nur solange das Budget besteht. Im Gegensatz dazu bietet SEO nachhaltige Ergebnisse und zieht kontinuierlich Patienten an, ohne ständige Werbeausgaben.
>Fazit
Aufgrund dieser Alleinstellungsmerkmale von SEO-Marketing ist SEO ein weiterer Grundstein für Ihr Praxismarketing. Eine performante Webseite in Kombination mit einem durchdachten Branding und professionellem SEO-Marketing generiert für Sie automatisiert Patienten und Mitarbeiter. Weniger Stress mit Marketing – Mehr Zeit für Patienten.
Wir möchten Ihnen den Rücken freihalten. Unsere Agentur hat sich auf die fundamentalen Online-Marketing-Disziplinen Branding, Webseite und SEO spezialisiert, damit Sie sich voll und ganz auf die Versorgung Ihrer Patienten konzentrieren können.
SEO (Onpage & Offpage)
Maximieren Sie Ihre Online-Sichtbarkeit, um von den richtigen Patienten gefunden zu werden. Stellen Sie sich vor, ein Patient in Ihrer Stadt sucht nach „Zahnarzt in meiner Nähe“. Dank gezielter SEO-Maßnahmen erscheint Ihre Praxis-Webseite ganz oben in den Suchergebnissen. Dies führt dazu, dass mehr Patienten, die spezifisch nach Ihren Leistungen suchen, Ihre Webseite besuchen und Termine vereinbaren.
UI/UX & Webseitedesign
Eine benutzerfreundliche Webseite macht es Ihren Patienten leicht, das zu finden, was sie suchen – sei es die Öffnungszeiten Ihrer Praxis, Informationen zu Behandlungen oder die direkte Online-Terminbuchung. In der heutigen konkurrenzstarken Umgebung geht es jedoch nicht nur um ein schönes Erscheinungsbild der Webseite. Vor allem die Nutzerfreundlichkeit macht den Unterschied und beeinflusst die Conversion-Rate (Bsp.: Verhältnis von Webseite-Besuchern zu Terminbuchungen) enorm. Eine intuitiv navigierbare Seite sorgt dafür, dass Patienten sich leicht zurechtfinden und gerne wiederkommen, was letztlich die Patientenzufriedenheit und -bindung erhöht.
Content Writing
Erzählen Sie die Geschichte Ihrer Praxis und teilen Sie Ihr Fachwissen auf eine Weise, die resoniert. Über einen Blog auf Ihrer Webseite teilen Sie regelmäßig Artikel über Themen, die Ihre Patienten interessieren, und positionieren sich so als Experten auf Ihrem Gebiet.
Prozessoptimierung
Vereinfachen Sie langwierige Praxisprozesse durch strategische Beratung und technische Lösungen. Eine effiziente Prozessoptimierung könnte bedeuten, dass Ihre Patienten dank eines neuen Online-Buchung-Systems zur Terminvereinbarung nicht mehr lange in der Telefonwarteschleife hängen müssen und Ihre Praxis optimal ausgelastet ist – Stichwort No-Show-Protection!
In 3 Schritten zu einem modernen Praxismarketing:
01
Unverbindliches Beratungsgespräch
In einem ersten Online-Meeting hören wir Ihnen erst einmal zu, analysieren den Ist-Stand und beraten Sie dann mit einer individuellen Lösung, die zu Ihren Anforderungen und Zielen passt.
02
individuelles konzept
Wir erstellen einen auf Ihre Ziele zugeschnittenen Maßnahmen-Plan, um Ihre Praxis online optimal zu präsentieren. Dazu gehören eine Strategie, die SEO und ein patientenfreundliches Webdesign mit zusätzlichen Funktionen wie Online-Terminbuchung kombiniert.
03
technische umsetzung
Sobald Sie grünes Licht für das entwickelte Konzept geben, kümmern wir uns um die technische Realisierung. Sie können sich entspannt zurücklehnen, während wir Ihre Digitalstrategie für sie umsetzen.
(OPTIONAL)
Für anhaltenden Erfolg
Möchten Sie, dass Ihre Webseite kontinuierlich besser gefunden wird und Ihre Inhalte immer aktuell bleiben?
Dann haben wir nach den Basis-Schritten die richtigen Optionen für Sie. Wir optimieren Ihre Webseite regelmäßig für Suchmaschinen, verbessern die Ladezeiten und aktualisieren Ihre Inhalte, um sicherzustellen, dass Ihre Praxis immer auf dem neuesten Stand und für Ihre Wunsch-Patienten leicht auffindbar ist.
erfolge unserer Kunden
Unsere Arbeit für namhafte Praxen und Kliniken, wie Dr. Schneiderhan (über 500 neue Patientenanfragen in 9 Monaten) und Turan Kieferorthopädie (In 6 Monaten auf Platz 1 im Google-Ranking) zeigt, was mit gezieltem Praxismarketing möglich ist.
UNSERE KUNDENBEWErtuNGEN
- Praxis Dr. Bilan Turan
Individuelle strategie:
Individuell auf Ihre Praxis zugeschnittene Konzepte für maximalen Erfolg.
Alles aus einer Hand:
Von Webdesign über SEO bis hin zur Prozessoptimierung – Expertenbetreuung.
Nachweisbare Ergebnisse:
Steigerung Ihrer Online-Sichtbarkeit, Patientenzahlen und Praxisbewertungen.
Persönliche
Betreuung:
Direkter Kontakt zu Ihrem persönlichen Berater für optimale Unterstützung.
Modernste Technologien:
Digitale Lösungen für effizientes Praxismarketing und Management
Vitalwerte Ihrer Praxis verbessern – JETZT
Bereit für den nächsten Schritt? Vereinbaren Sie ein kostenloses Beratungsgespräch und erfahren Sie, wie wir Ihre Praxis voranbringen können. Füllen Sie dazu einfach das Kontaktformular aus und starten Sie mit uns in eine erfolgreiche Zukunft.
Häufig gestellte Fragen zu Praxismarketing (FAQ)
Mit Praxismarketing machen Sie Ihre Praxis weit bekannt, sprechen gezielt Patienten an und gestalten Ihren Praxisalltag effizienter. Das Ziel ist es, finanziell erfolgreich zu sein und bei den Patienten gut anzukommen.
Praxismarketing verbessert, wie Sie online und in der realen Welt wahrgenommen werden. In Städten mit vielen Ärzten hilft Ihnen ein starker Online-Auftritt dabei, sich abzuheben und von mehr Patienten gefunden zu werden.
Ihr Budget sollte sich nach Ihren Zielen und der aktuellen Situation Ihrer Praxis richten. Eine gute Planung berücksichtigt, was Sie erreichen möchten und wie groß der Nutzen (ROI) sein wird. Wir helfen Ihnen, das passende Budget zu finden.
Internes Marketing verbessert die Abläufe und das Miteinander in Ihrer Praxis, wie z.B. die Schulung Ihres Teams. Externes Marketing arbeitet daran, wie die Öffentlichkeit Ihre Praxis sieht, durch Ihre Webseite oder Werbung.
Sie werden bald erste Verbesserungen sehen, aber für deutliche Ergebnisse braucht es Zeit. Ein Online-Buchungssystem erleichtert es Patienten, Termine zu vereinbaren, steigert die Zufriedenheit und spart Ihnen administrative Arbeit.
Haben Sie weitere Fragen? Kein Problem! Rufen Sie unsere Agentur einfach
direkt an oder schreiben Sie uns über das Kontaktformular!